招生時別不停的介紹課綱

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如果有跟開課單位合作，招生簡章就可以委託負責行銷的同事協助。如果是自己一條龍，什麼都要自己來的話，下面是我從別人的部落格中搜尋到的資料，蠻值得分享的。

別不停的介紹你的課程有包含肌力訓練、跑姿、個人化課表、課綱等等的，因為這就像一股腦的強調規格。

而是應該要介紹這套課程：

• 能帶給學生什麼樣的感受
• 能解決他什麼樣的問題
• 能達到他什麼樣渴望的目標

你的課程就是幫助學生從 A 到 B 點的橋樑。客戶購買課程的動機，主要來自於你能帶給他什麼樣的感受，所以不需要再一直強調你的課程有多包山包海。

在開始規劃文案之前，建議先描述心中的目標族群，首先：

• 他的特徵是什麼？
• 心理狀態如何？
• 本課程的獨特賣點是什麼？
• 你自己喜歡什麼樣的課程？
• 他購買的動機是他想滿足什麼樣的慾望？
• 他們覺得什麼事最重要？
• 他們最討厭什麼？（解釋你的課程沒有這個問題）
• 他們害怕的是什麼？
• 他們有沒有什麼樣的偏見？